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培训机构设计方案-教育机构是如何设计绩效方案的?

2020-11-28 19:54:18

作者:小周

培训
培训机构设计方案-教育机构是如何设计绩效方案的?导读:

培训机构完整的课程体系该怎样设计?对于任何行业来说,产品都是最重要的,没有产品,市场销售做得再好也是无效的。 今天就来聊聊培训机构产品设计体系中的课程体系如何设计的问题。 首先

培训机构完整的课程体系该怎样设计?

对于任何行业来说,产品都是最重要的,没有产品,市场销售做得再好也是无效的。

今天就来聊聊培训机构产品设计体系中的课程体系如何设计的问题。

首先需要说明的是,课程体系只是产品设计的一个缓解。

什么是课程体系

简单点说,课程体系是指同一专业不同课程按照什么顺序进行排序,以达到总体教学目标。

对于培训机构来说,尤其是K12应试课程,更多的是直接按照学校课本顺序进行授课,其实在实际工作中,单纯依靠学校课本或购买的书籍是无法达到目的的。主要原因是每个学生的实际情况不同,来机构的目的也会略有区别,如果按照单一授课内容,无法满足更多学生的需求。同时,学生的学习周期也会因为一些主观和客观的原因而发生变化,加上机构的招生周期等等问题。这样,对于机构来讲,有一套适合自己的课程体系就非常必要了。

课程体系都包括什么

课程体系不应该是直线型的,应该是立体的,甚至我之前设计过四维课程体系,但因为制作起来比较复杂,就没投入精力去继续研发。

我这里只说说三维的课程体系。

从X轴来看,课程体系应该包括课程的规划,不同年级不同时间应该学哪些内容。

从Y轴来看,课程体系应该包括不同的班型,对于不同班型来说,课程规划应该略有区别。

从Z轴来看,课程体系应该包括短期班、常规班和特价班等不同类型的课程

如何设计课程体系

首先说课程规划

所谓规划,我在我的专栏课里面讲的非常清楚了,大家有兴趣可以找来看看。规划要符合学习的基本规律,要满足有效性、可续性和可视性三个性质。这里不再重复。

下图是几年前设计的高中数学课程规划中的高一部分

然后是班型设计

班型一般是指要按照学生不同的水平进行分班,一般来说,机构至少要分两个不同的班型,最好可以分三个,如果条件允许,可以分到四个甚至五个,但是对学生的数量及水平要求会比较高。班型的名称机构随意定(只要不违反相关规定就可以了),下面图是在没有相关规定时做的,可以拿来参考:

最后是课程类型

一般最常见的课程类型包括:短期班、常规班、特价班

短期班:一般分两种类型的短期班,一种是用来做引流的,主要针对入口年级,每年十一期间会比较多;另一种济宁发布网是做收入的,主要针对毕业年级,每年五一期间比较多。

常规班:就是我们平时的正常课程。

特价班:在暑假,很多机构都会用特价班针对入口年级做招生转化工作。其实特价班的内容与常规班相同(就是把常规班的暑假部分拿出来做特价了),但是特价班在实际运营中与常规班有很大区别,这个我在后面会推出一个大约在4小时左右的专栏课进行讲解。

以上,就是今天带来的分享,希望对大家有帮助。

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教育机构是如何设计绩效方案的?

教育机构绩效如何制定。

末尾提供得到模版的方式

不同岗位、不同阶段、不同架构下,绩效完全不同。所以没法完全回答这个问题。我说三个最关键的岗位的例子,提供一个思路。

教师岗位

教师岗位薪资按照:底薪+课酬+奖金+保险+福利

奖金考核:

班级项目考核个人的续班率和退班率,也可以加上满班率。

续班率:本季续费学生/在读学生

退班率:本季退费学生/本季所有在读学生

满班率:在读学生/(代班量*班级最大人数)

个性化项目考核个人的上课量,目前比较流行的是两种模式,一种是总上课量,一种是考核单生上课量(单生上课量越高,题分可能性越高)

咨询岗位

咨询岗位薪资按照:底薪+奖金+保险+福利

奖金考核:

奖金一般是新签现金的提点,一般按照总新钱金额和单笔两个维度进行考核

另外,如果新钱人头太少的机构,也可以给咨询岗位增加一点续费奖金,鼓励顾问先签约一些小单,后期再做续费,保证不会因为都往大签,造成人头数太少。

咨询一般都是个性化为主,班级项目一般配备前台客服就可以了,直接给收入提点

学管岗位

学管岗位薪资按照:底薪+课时消耗+奖金+保险+福利

奖金考核:

课时消耗跟个性化教师一样,可以考核总上课量,也可以考核单生

奖金一般就是学生续费提点,这个跟咨询顾问的一样,但是提点比顾问的低

以上,仅供参考,如果想要上面的表格,可以发私信520给我

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